Debiut firmy WIKO na targach branżowych to nie tylko symboliczne wyjście z dotychczasowego modelu działania, ale przede wszystkim świadoma decyzja wpisująca się w aktualne realia rynkowe.
Firma WIKO z Łubowa, specjalizująca się w produkcji listew drewnianych do mebli tapicerowanych, po raz pierwszy zdecydowała się na udział w targach branżowych. Jak podkreśla właściciel firmy, decyzja ta dojrzewała w kontekście zmieniającej się sytuacji gospodarczej i rosnącej konkurencji.
– Dotychczas nie uczestniczyliśmy w targach, nie mieliśmy takiej potrzeby, a całe nasze zaangażowanie koncentrowało się na rozwoju i obsłudze klientów – mówi Marcin Radomiński, prezes WIKO. – Obecnie jednak, w warunkach odczuwalnego dla każdego spowolnienia w branży, konieczne staje się aktywne pozyskiwanie odbiorców i wzmacnianie relacji rynkowych.
Nie bez powodu wybrano również udział w targach Wood Tech Warsaw Expo, które koncentrują się głównie na technologiach dla branży drzewnej i meblarskiej.
– Nasza obecność w otoczeniu dostawców technologii, zwłaszcza producentów maszyn, zwiększa szanse na dotarcie do odbiorców, którzy modernizując park maszynowy, mogą jednocześnie poszukiwać sprawdzonych dostawców komponentów – dodaje właściciel WIKO. – Dziś klienci ostrożniej podchodzą do inwestycji, to nie jest łatwy moment dla rynku, ale jednocześnie dobry czas, by być widocznym i przypominać o swojej ofercie.
Wysoki poziom specjalizacji
WIKO specjalizuje się w produkcji listew drewnianych wykorzystywanych w konstrukcjach mebli tapicerowanych. Całość produkcji trafia właśnie do tego segmentu rynku, co pozwala firmie zachować wysoki poziom specjalizacji i dopasowania do potrzeb branży. Trzon oferty stanowią elementy drewniane wykorzystywane w konstrukcjach stelaży, w 3 gatunkach drewna i w 6 kombinacjach, tj. listwy bukowe strugane i szorstkie; listwy sosnowe strugane oraz niestrugane; listwy świerkowe gładkie bądź nie. Produkty oferowane są w kilkunastu najpopularniejszych wymiarach rynkowych, m.in. 25 x 48, 25 x 25, 25 x 60, 32 x 48, 32 x 60, a w przypadku drewna bukowego – 23 x 23, 23 x 48 oraz 28 x 48 czy 28 x 60. Dochodzą do tego jeszcze zamówienia, gdzie listwa jest ostrokrawężna bądź z kantami fazowanymi czy zaokrąglanymi.
W ofercie znajdują się również listwy dedykowane pod łóżka tapicerowane, np. w wymiarach 20 x 95/120/140/170 mm oraz 28 x 28, 38 x 58 czy 58 x 58.
Co istotne, firma realizuje głównie zamówienia według indywidualnych specyfikacji klientów, a tych wymiarów w różnych gatunkach i możliwościach wykończenia jest bardzo dużo, i to właśnie od lat pozostaje jednym z jej kluczowych wyróżników.
Obecność na targach ma jednak dla WIKO znaczenie wielowymiarowe. To nie tylko narzędzie sprzedażowe, lecz także platforma podtrzymywania relacji z obecnymi klientami, dostawcami i partnerami biznesowymi.
– Targi są miejscem spotkań. Przyjeżdżają tu nasi kontrahenci, dlatego to dla nas bardzo wartościowy czas – podkreśla właściciel, dodając, że firma traktuje ten krok jako element długofalowej strategii rozwoju.
Od dynamicznego wzrostu do stabilizacji
Dotychczasowy brak aktywności targowej wynikał przede wszystkim z intensywnego tempa wzrostu przedsiębiorstwa. W tym kontekście szczególnego znaczenia nabiera niedawna inwestycja w zakup tartaku w Łubowie. Transakcja o wartości 1,77 mln zł netto, sfinalizowana w grudniu 2025 roku, pozwoliła firmie znacząco wzmocnić niezależność surowcową oraz zaplecze technologiczne. Przejęcie infrastruktury po zakładzie należącym wcześniej do Koszalińskiego Przedsiębiorstwa Przemysłu Drzewnego SA to nie tylko zabezpieczenie ciągłości dostaw, ale również szansa na dalszą optymalizację procesów produkcyjnych.
Dzięki tej inwestycji WIKO umacnia swoją pozycję jako stabilny partner dla producentów mebli tapicerowanych w Polsce. Połączenie własnej bazy surowcowej, rozwiniętego parku maszynowego oraz elastycznego podejścia do realizacji zamówień stanowi dziś fundament konkurencyjności firmy.
– Przez ostatnie lata koncentrowaliśmy się na rozwoju i realizacji zamówień. Byliśmy po prostu zbyt zajęci, by nawet rozważać udział w targach. Obecnie jednak priorytetem staje się stabilizacja produkcji i uporządkowany rozwój, w którym działania marketingowe i wizerunkowe odgrywają coraz większą rolę. Stąd nasz debiut na targach. Debiut targowy WIKO można więc odczytywać jako naturalny etap dojrzewania organizacji – przejście od dynamicznego wzrostu operacyjnego do bardziej zrównoważonego modelu rozwoju, w którym równie istotne jak produkcja stają się widoczność i aktywne uczestnictwo w życiu branży.
~Małgorzata Gackowska
