Włoska firma Incoplan to wiodący producent suszarni do drewna, który od ponad 40 lat inwestuje i rozwija swoją ofertę, kierując się wartościami: innowacją, niezawodnością i zrównoważeniem. Podczas minionych targów Drema, na wspólnym stoisku z Salvamac, firma Incoplan promowała swoje suszarnie na polskim rynku, który jest w kręgu zainteresowania włoskiego producenta.
Z Carlo Sossai, production and service managerem firmy INCOPLAN, rozmawia Małgorzata Gackowska
Meblarstwo: Jak ocenia Pan tegoroczne targi Drema? Rozumiem, że to pierwsze targowe wystąpienie Incoplan w Polsce?
Carlo Sossai: Dla nas była to bardzo ważna wystawa, ponieważ oznaczała oficjalny debiut naszej współpracy z Salvamac. Tak, to pierwszy raz na targach w Polsce, w roli wystawcy. Podjęliśmy taką decyzję, bo polski rynek ma ogromny potencjał i chcemy tutaj promować naszą markę. Efektem naszego wystąpienia jest nawiązanie kilku kontaktów z polskimi firmami. Istnieją konkretne możliwości uzyskania rezultatów targowych spotkań, już w najbliższym czasie.
Meblarstwo: Z jaką ofertą przyjechaliście do Polski?
C.S.: Wchodzimy na polski rynek z całym zakresem produktów, począwszy od małych, gotowych do użycia suszarni dla rzemieślników, aż po duże systemy dla tartaków i przemysłu. Wszystkie są automatycznymi systemami, w ramach których oferujemy również doradztwo w dostosowywaniu procesu do potrzeb klienta.
Meblarstwo: Proszę opisać kluczowe cechy i zalety Waszych rozwiązań.
C.S.: Nasza filozofia zawsze skupiała się na dbałości o klienta i produkt. Zasady, na których opracowaliśmy gamę produktów, to solidność, modularność i łatwość obsługi. Dzięki autorskim rozwiązaniom technicznym jesteśmy w stanie być o 30 proc. szybsi od konkurencji pod względem produkcji i instalacji. Innym istotnym aspektem dla nas jest wsparcie i doradztwo, zarówno zdalne, jak i na miejscu. Dzięki zdobytemu doświadczeniu w branży jesteśmy w stanie dostarczać produkty dostosowane do potrzeb klienta, tak aby mógł on uzyskać największą wartość ze swojego produktu.
Meblarstwo: Jak mniemam, są to rozwiązania każdorazowo „szyte na miarę” potrzeb klienta. Jednak poruszacie się w ramach konkretnych grup produktów…
C.S.: Nasze produkty są niezwykle elastyczne; istnieje możliwość ponad 3800 konfiguracji w ramach kilku grup. SUPERPLAN to konwencjonalne, wysokowydajne suszarnie o pojemności od 20 do 300 m3. Załadunek odbywa się od przodu lub jest tunelowy. Suszarnie te przeznaczone są do suszenia drewna iglastego, liściastego i tropikalnego, jak również do suszenia palet i drewnianych opakowań, drewna opałowego, lameli, nawet o bardzo małej grubości. Ogrzewane dowolnym źródłem ciepła: gorąca woda, para, prąd lub gaz, wyposażone są we w pełni automatyczny system zarządzania procesem suszenia ze zdalnym sterowaniem i serwisem.
Kolejna propozycja to TECHPLAN – system suszenia kondensacyjnego z pompą ciepła, idealny do delikatnego i wysokiej jakości suszenia twardego i miękkiego drewna. Maszyny TECHPLAN są tak zaprojektowane, aby wytrzymać w środowisku korozyjnych garbników. Nadają się do suszenia substancji organicznych, przy niskim dopływie ciepła, aby zachować ich właściwości w nienaruszonym stanie.
Meblarstwo: Są to rozwiązania przemysłowe, a co oferujecie dla mniejszych zakładów?
C.S.: Suszarnie o niewielkich rozmiarach, które mogą być również wyposażone w urządzenia do obróbki cieplnej i suszenia kondensacyjnego, oferujemy w ramach linii EASYPLAN. Standardowa konfiguracja – z wsadem do 4,3 m i 6,3 m. Co istotne, zarówno montaż, jak i uruchomienie suszarni EASYPLAN odbywa się zaledwie w jeden dzień. Oferujemy również suszarnie mobilne MOBILEPLAN z możliwością ich przemieszczania wózkiem widłowym i transportowania jak kontener. Pojemność tych suszarni wynosi od 3 do 12 m3. Są to rozwiązania wstępnie zmontowane w naszej fabryce i gotowe do użycia w kilka godzin.
Meblarstwo: W katalogu Waszych produktów znajdują się również parowniki?
C.S.: Tak, oferujemy również kompletne instalacje do parzenia drewnianych desek. Są to instalacje z bezpośrednim parowaniem przy niskim ciśnieniu, z komorą parowania, zasilane wodą przegrzaną, parą wodną lub palnikiem gazowym IGRAF.
Meblarstwo: Uczestnictwo w targach Drema 2023 było pierwszym krokiem na polskim rynku. W jaki sposób będziecie do niego docierać poza targami?
C.S.: Naszym partnerem i oficjalnym przedstawicielem w Polsce jest Salvamac. Pracujemy razem na to, aby polski rynek stał się znaczącą częścią naszego obrotu. Wierzymy, że już w przyszłym roku może być dla nas bardzo ważny. Z Salvamac przede wszystkim łączy nas przyjaźń i zaufanie, i dlatego jesteśmy przekonani, że to dla nas najlepszy partner. Poza tym mają oni wiedzę o rynku i są młodą i dynamiczną firmą. Razem z pewnością będziemy mogli promować naszą markę w Polsce.
Meblarstwo: Dziękuję za rozmowę.
~Małgorzata Gackowska
